この記事は、海外通販サイト「Temu（ティームー）」が安すぎる理由について解説します。
2023年7月に日本でサービスが開始され、「SHEINよりも安い」と話題の「Temu」ですが、そもそもの価格設定が異常に安く、さらに1,400円以上の購入で送料は無料になります。
なぜここまで安すぎる価格設定が実現するのでしょうか？今回は「Temu」が安すぎる理由について詳しく解説します！
Temuの驚きの安さ
同じ商品を比較してみると…
2023年7月に日本に上陸したばかりのTemuがここまで話題となっている理由はその驚きの安さ。たとえば、同じ商品の価格をTemuとAmazon、Yahoo!ショッピングなどで比較してみましょう。
▼Temuで997円で販売されているお弁当箱は、
▼Amazonでは1,946円というおよそ倍近くの値段で販売されています。
▼Temuで677円で販売されているドリル型お掃除ブラシは、
▼Amazonではなんと3,833円で販売されています。
▼Temuで498円で販売されている姿勢強制ベルトは、
▼Amazonでは10倍近い価格の4,298円で販売されていました。
この価格から考えると、中国の工場で作られるほぼ原価に近い価格で販売されていることが伺えます。
Temuのクーポンもエグい割引率
Temuはその価格が激安な上に、太っ腹すぎるクーポンのばらまきでも話題です。
①アプリを新規ダウンロードで15,000円分のクーポン
2023年10月時点では、紹介リンクからアプリをダウンロードすると15,000円分のクーポンセットがもらえます。この15,000円分のクーポンは一度には使用できず、「9,000円以上の注文で3,750円引き」「12,000円以上の注文で2,250円引き」「18,000円以上の注文で4,500円引き」の3つのクーポンが配布されます。
紹介リンクなしでも初回は2,300円分のクーポンが配布される
15,000円分のクーポンは紹介リンクのある場合ですが、紹介リンクがない場合でも初めてアプリをダウンロードして新規登録した方には「初回クーポン」として最大2,300円分のクーポンが配布されます。こちらは「6,000円以上注文で600円引き」「11,000円以上注文で1,200円引き」「15,000円以上注文で2,300円引き」となり、最大で2,300円割り引かれます。
初回に2,900円以上購入で、次回以降10,500円分のクーポン
さらに、初回に2,900円以上購入すると、次回以降使用できる10,500円分のクーポンが配布されます。こちらも一度には使用できず、「4,500円以上注文で1,500円引き」「7,000円以上注文注文で3,000円円引き」「15,000円以上注文で6,000円引き」となります。
Temuが安すぎる理由
もはや表示価格そのままで購入することが珍しいと思えてしまうほどクーポンをばらまいている印象のTemuですが、なぜここまで安く、クーポンを配布しまくっているのでしょうか。
ユーザーを増やすタイミングとして巨額のプロモーション
2023年に日本上陸したばかりということもあり、まずはユーザーを増やすためのプロモーションであることが考えられます。
どんなに良いサービスでもユーザー数が少なく認知されていなければ今後運営していくことはできません。
まずは利用してもらい「良かった」と実感してもらい、さらにユーザー数を増やすことを目的として、今だけ期間限定で格安での提供をしているのではないでしょうか。
加盟店の手数料が低い
一般的に、Amazonや楽天などの通販プラットフォームでは、商品を販売したい加盟店は8～15%程度の手数料を支払う必要があります。しかし、Temuではその手数料が低く、2022年はなんと手数料と保証金が0円だったとされています。
また、サービスの急拡大を狙い、加盟店にも恩恵を受けさせることを目的とし、現時点での加盟店の手数料と保証金は0円。Temuの持つ広州の倉庫に配送するための物流コストでさえ半分をTemuが負担しています。（2022年12月まではTemuが100%負担）
https://note.com/kauche/n/n877b519b4c84
中間業者の省略
同様に、中間業者の省略も安価で商品を提供できる理由です。Amazonや楽天などでは卸や物流、アフターサービスなどに費用がかかりますが、Temuではそのすべてを担ってくれます。そのため、加盟店は「商品を用意する」だけでその他のコストは一切かからないのです。
Amazonや楽天と違い、出店者ではなくTemuが販売価格を設定し、マーケティング・顧客獲得・フルフィルメントまでを行い、サプライヤーである加盟店は商品を倉庫に準備するだけで、米国等をはじめとする海外消費者への販売を可能にしています。
https://note.com/kauche/n/n877b519b4c84
なお、消費者が驚くほどの安価な販売価格を実現するため、中間業者を徹底的に省き、Temuは生産工場と直接取引をおこなっています。
Temu側の価格設定
さらに、Temu側の少々強引な価格設定も安価な理由として指摘されています。加盟店側が「もう少し高い価格設定にしたい…」と思ったとしても、そもそも販売自体ができなくなる恐れがあることから、安価にせざるを得ない仕組みになっているようです。
また最近Temuは加盟店に対し、定期的に商品の入札を依頼する「入札モデル機能」を開始したと言われています。
この機能は、加盟店は決められた入札時間以内に価格の提示とサンプルの送付を行わないと、商品のTemu上での販売ができなくなる可能性があるというもの。
https://note.com/kauche/n/n877b519b4c84
入札は、1週間に1度と高頻度で行われており、その入札に出された商品の中で、低価格帯の商品のみがTemu上で販売することができると予想されています。
ただし、ブランド品は正規品かどうか怪しい
「Temuが安すぎる理由」で解説したように、商品が激安なのには理由がありました。とはいえ、だからといって「すべての商品が安心・安全！」と言い切れるわけではありません。
特にブランド品は正規品かどうか怪しいものが多い印象です。
▼たとえばこちらのマフラーは一見Burberry（バーバリー）のものに見えますが、正規品は50,000円～70,000円程度するのに対し、905円。
これはあまりにも安すぎます。もちろん商品名には「Burberry（バーバリー）」の記載はありません。
▼こちらは「MARC JACOBS」で人気の「Snapshot」というシリーズのショルダーバッグに見えますが、通常50,000円前後するのに対し2,655円はあまりにも安すぎます。
しかし、見た目はかなりそっくりです。
▼わかりやすいのはこちらのスカーフです。一見COACHのものに見えますが、よく見るとロゴが少しおかしいことがわかります。これはあきらかに正規品ではありません。
「なんとなくブランド品に見えれば良い」「偽物でもパッと見わからなければいい」と思う方もいるかもしれませんが、ブランド品の偽物は購入しただけでも犯罪として罰金が科せられることもあります。購入は避けた方が良いでしょう。
粗悪品・不良品が混ざる可能性
SNS上でTemuの口コミを見ていると、「届いた時点で破損していた」「不良品が届いた」という声も多くあります。返品（返金＆商品の返送不要）対応をしてくれるとはいえ、手間もかかります。激安な分、粗悪品・不良品が混ざる可能性もあることを踏まえて注文しましょう。
梱包の雑さ
特に壊れやすい商品で破損が多い理由としては梱包が雑であることが考えられます。日本ではありえないような雑な梱包で届くことがあります。これも安い＆送料無料だから仕方がないと捉えるしかなさそうです。
Temuのその他のオトクなサービス
Temuには商品の安さだけではなく、日本では考えられないようなサービスがあります。
送料無料
Temuでは現在「送料無料キャンペーン」を実施しており、送料が請求されることはありません。
海外（中国）から発送されることを考えるとあまりにも太っ腹です。しかし1,400円分以上を購入しなければそもそも注文自体ができないようになっています。それでもAmazon（2,000円以上で送料無料）よりも送料無料のハードルは低いです。
配達の遅延時に600円のポイントがもらえる
Temuで注文をすると、注文画面に届く期日が表示されます。基本的には1週間前後（公式サイトでは7～20日と記載）とされています。万が一配送が遅延した場合には600円分のポイントが付与されます。急いでいない商品であればかなりラッキーですね。
30日間の価格保証
Temuでは日々価格設定が変わります。そのため、30日間の価格保証がされています。購入した商品の定価が30日以内に下がった場合、差額を支払ってくれるというものです。これもあまり聞かないサービスですね。
巨額のクーポン
前述のように、初回購入時から2,300円～15,000円分のクーポンがもらえるのもTemuならではです。もちろんこれは期間限定の可能性が高いため、利用したい方は急いだほうが良いかもしれません。
友達紹介でもらえるポイント
ユーザーを急拡大したいTemuでは「友達紹介」をした人へも手厚いサービスがあります。紹介リンクをSNS等で公開し、友達がそのリンクから登録すればポイントやクーポンがもらえたり、商品が無料になる場合があります。
現在は
- 友達紹介で最大5,000円分の無料ギフトがもらえる
- 友達紹介で最大20,000円分のコイン交換ができる
- 友達紹介で報酬が獲得できる
- アフィリエイト
など4つの友達紹介サービスがあります。多くの友人を招待すればするほどもらえる商品の数やクーポンの金額が増える仕組みです。
友達紹介はちょっと……という方でもアプリをダウンロードするだけで最大10,000円分のクーポンが当たるスピンを回すことができます。
商品破損は即返金で返送の必要なし
届いた商品の中には粗悪品・不良品が混ざる可能性があると記載しましたが、その場合でも問い合わせをすれば返品不要で返金がされます。
もちろん、破損部分の画像を添付しその理由を記載する必要がありますが、返金対応もすぐにされるようです。返品をする手間が不要なのは嬉しいですね。
まとめ
今回は「Temu」が安すぎる理由について解説しました。
決して「詐欺」「商品が届かない」といったことはないTemuですが、安すぎるのには理由があることが分かりました。ブランド品などは購入を避けつつ、納得できる範囲でのお買い物なら問題ないのかもしれません。
